Geschäftsfeldentwicklung

Ein Einstieg in den Telekommunikationsmarkt durch die Errichtung von Glasfasernetzen liegt für Stadtwerke zwar nahe, muss aber sorgsam vorbereitet werden. MICUS führt für Sie als Stadtwerk in einem ersten Schritt eine Grundlagenanalyse zur Marktsituation in Ihrem Versorgungsbereich durch: Wettbewerber, eingesetzte Technologien, erzielbare Bandbreiten. Daraus leiten wir das Kundenpotenzial ab, stellen erste Business Cases auf und ermitteln sinnvolle Ausbaugebiete.

MICUS entwickelt individuell den für unsere Kunden optimalen Einstieg in ein umkämpftes Geschäftsfeld.

Projektrealisierung

Die Auswahl geeigneter Partner, insbesondere für den Bau und Betrieb des Netzes sowie für die Erbringung von White Label Diensten, ist ein entscheidender Faktor für die Konzeptumsetzung. MICUS begleitet die Kunden in diesem Prozess und bei den notwendigen Vergabeverfahren. Ebenso unterstützen wir unsere Kunden bei der Angebotslegung im Rahmen von Vergabeverfahren zur Gewinnung von Fördermitteln und bei den anschließenden Mittelabrufen.

Mit Beratung durch MICUS stellen sie sicher, Vergaben erfolgreich zu managen und ein optimales Setting für den Markteinstieg zu erhalten.

„Das sind wir den Unternehmen, Immobilienbesitzern und Bürgern schuldig“

So formuliert der Stadtwerke-Geschäftsführer Hans-Ullrich Schneider den eigenen Anspruch. Strom, Gas und Wasser, in diesen Sparten waren die Stadtwerke Hilden bereits der zentrale Anbieter von Netzinfrastrukturen. Die Errichtung von Glasfaser war daher der naheliegende nächste Schritt. Als Einstieg in den Bereich Telekommunikation erfolgte bereits frühzeitig der Aufbau einer Backbone-Trasse innerhalb des Stadtgebiets. Eine Verbesserung der Versorgungslage mit High-Speed-Internet blieb in Hilden jedoch vorerst noch aus. Dazu bedurfte es des Aufbaus eines eigenen Geschäftsfeldes und der Entwicklung der richtigen Strategie.

Nur gemeinsam schaffen wir es – Die richtigen Partner wählen

Ausbaupotenziale wurden ermittelt, Business Cases berechnet, Szenarien durchgespielt, Ausbaugebiete priorisiert. Doch wie sollte aus der Strategie die Praxis werden? Netzbetrieb, White Label, Produktportfolio, Backbone-Anbindung, Glasfasernetzbau – ausreichende Erfahrung hatten die Stadtwerke in keinem dieser Felder. Man muss das Rad nicht neu erfinden, man muss es nur richtig zusammensetzen – und das heißt, die richtigen Partner auszuwählen. Vermittlung, Verhandlung, Ausschreibungsbegleitung, Koordination mit Partnern, sowohl aus dem BREKO und der BREKO Einkaufsgemeinschaft, als auch darüber hinaus, diese Schritte nahm MICUS in die Hand und den Stadtwerken damit die Last von den Schultern.